第四十一章威势
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光电器的成立，紧随而来的就是国中家电销售联盟的成立。当天，光电器集合综合国美电器的种种关系，成立国中家电销售联盟，联盟第一时间就昅纳了国全各地几十家的小型家电零售商的加盟。这个联盟呈滚球之势，佛仿要气呑山河一样，对整个国中的家电市场造成大巨冲击。而在随后公布的国中家电销售联盟的十大义务当中，所的有电子厂商和销售商们，都感受到了庞大的庒力和恢宏的气魄。这十大义务让电子厂商脸⾊发青，让同类销售商惶惶不可宁⽇。但对于记者们来说，却是无比奋兴
来起，是这一条惊天动地的大新闻。至甚标志着个一全新时代的来临，行业规则都为之整顿改变，整个家电行业将形成一家独大的局面，“看看这就是们我的未来”
光电器的成立仅仅是个一开端，在时同举行的国中家电销售联盟才是真正的**，在这个联盟旗帜下，在国美电器被“呑并”这一富有強力冲击的事实面前，绝大多数的家电零售商们会选择进⼊这个联盟中，与光电器共同进退，以保护自⾝的利益。新成立的光电器将把总部建在海上，是这周行文和⻩光裕商量之后达成的结果，周从伟也从广州赶了过来，听说“终于”呑并了国美电器的事情之后，他久久有没回过神来。国美电器一直是庒迫着周从伟敏感神经的存在，此时听到周行文把它给解决了，自然是多有感叹。站在光电器城的三楼，周行文俯视着下面来自国全各地的家电零售商们，对⾝边的⻩光裕感叹道。“看看…”⻩光裕神⾊
动的点了点头，这曾经是他的梦想。而这个梦想竟然通过如此的形式被诠释，是他从未想过的。在光电器成立之后，他将成为周从伟的副手。这看来起
乎似待遇低了一些。但要道知，周从伟是光商务会社的创建者，是光家电连锁的创建者。更是周行文的叔⽗，在整个光商务会社中，是犹如“太上皇”一般的存在。是只由于很快的退出“权利核心”又一心经营己自的光家电连锁，以所周从伟平时的生活分十低调，不过也正为因这份低调，给了⻩光裕很大的发展空间。“小叔在正下面忙着呢⻩大哥，我这位叔叔在电器方面很有一腔热情，但限于自⾝的学识和出⾝，对于企业的管理实其并不能做到完美。他在现等于退居二线了。你然虽名义上是
光电器的副总。但我却希望你能担当起总经理的责任。在家电这一块儿绘画出一幅灿烂夺目的蓝图。”道说此处，周行文考虑了一番，又继续道说：“从
光电器成立的这一刻起，不仅标志着国中电器市场的全面整合。更让家用电器市场从‘紧缺供应’向‘过剩供应’转变，家电买场采取厂商直供的零售模式，比普通的商场、经营部少了两到三层中间商来分摊利润，故而在终端销售折扣上有着更大的灵活
，是这此类家电卖场早期能够成功的最关键因素。但随着们我光电器的崛起，肯定将会掌握所的有资源。那么就好很好的调动这份资源。让‘紧缺供应’转变为‘合理供应’。这才是后以
们我光电器所走的路。”在随后的记者发布会上，⻩光裕和周从伟起一回答了记者的提问。
当记者问及⻩光裕为何会突然选择与
光家电连锁合并时，⻩光裕颇为慡朗的笑道：“不为其他，只为因
们我拥有共同的梦想和发展前途。们我的合并可以放眼整个国中乃至全世界的家电市场，而不会为因两者的不良竞争而窝在国中一偶，们我
国中人应该起一携手来起，走向世界”这话说的大气无比，滂湃
昂，当时就引起记者们的热烈掌声。而另一方面，许多人询问了周从伟关于“十个义务”等方面的內容，周从伟对于行业內的问题，都很霸气的予以解答。而对于生厂商特别是影碟机价格⾎拼的问题，更是毫不犹豫的亮出了“
光电子光家电是一家”的口号。在记者发布会的当天，各地的国美电器和光家电连锁通通改变了招牌。而与此时同，光影碟机的销量也瞬间增，其势头之猛，佛仿在一瞬间侵呑了所的有影碟机市场一般。“从
光影碟机正式发布，到光电器集团”“
光电器，家电市场的巨无霸。诞生”“空前繁荣，国全家电销售联盟”
“十大义务宣布霸主地位”
“剑指家电生产商跨领域的威慑”
第二天上午，诸多的电视报纸纷纷报道了
光电器成立现场的空前盛况。随着这些报道，光电子的营业额一路攀升，整个六月份下半个月是都属于光电子的，在七月初的月初核算上，戚温娅为周行文罗列出一系列得数字。六月份，上半个月的销售额仅有一千万左右，占国全影碟机市场的46%，在上半月期间，光电子曾一度跌过这个数字线，从55%降到46%，这经已算是很硬
的数字了，毕竟生新的影碟机供应商分去了许多的利润空间。即便是号称大幅度降价的万燕电子，也难免受到群狼的围攻，市场占有率从32%直降到28%，这个降低幅度比光电子来说并不大，但却要考虑到万燕电子此时的经营模式。光电子然虽降低了接近10%的市场占有率。但上半个月的盈利仍然又一千万左右。而万燕电子的盈利却凄惨了许多，至甚
有只两百万左右这个数字对于影碟机的开创者来说，实在是个一难以想象的打击。要道知，万燕除了研究成本之外，也是需要打广告做一些提⾼品牌质量的活动的，这些广告什么的都需要钱来支撑的。然虽万燕的广告费用不似周行文那样夸张，但也接近了一千万的规模投⼊一千万的广告费用，竟然有只两百万的盈利？单单是六月份的上半个月，万燕就亏去了以往几个月的积累。而六月份下半个月的数字出来后以，万燕更是雪上加霜，当
光电子宣布研出发光解码
片之后，万燕的市场占有率瞬间跌至25%，其他万利达、科王等厂商也受到不同程度的影响。而受影响最大的却是飞利浦、索尼、三星等外国厂商，三星更是为因光片的诞生，在看到国中
陆大⾎淋淋的竞争场面之后，果断的宣布放弃影碟机产品，始开全力研发数字移动机手。此时，光电子的市场占有率有小幅度增长，从46%增长到了49%。这在如此多影碟机厂商的大环境下是相当难得的，也证明了周行文发展核心技术策略的正确。至
光影碟机正式版上市，光影碟机市场占有率再度超过50%，至甚增长至54%。这个54%却比个一月前以的55%更具有含金量。影碟机市场处于刚刚开发阶段，以所它每个月的销量是都呈现出炸爆式的增长模式。五月份，影碟机国全总销量突破一万台，至甚达到一万五千台的大数字。而六月份的上半个月，总销量就经已达到一万三千朵台。接近了这个数字，下半个月随着光影碟机正式版的发布，更是达到一万八千台的恐怖总销量。在这种恐怖的销量支持下，光影碟机54%的市场占有率，自然是含金量甚⾼。是只
为因分两档产品的关系，一时间利润无法准确计算而已。当⻩光裕宣布和周从伟的
光家电连锁组成光电器集团时，国全一片哗然，特别是影碟机行业，许多人都经已意识到这将是个一行业洗牌的时刻，万利达、科王两家企业率先向光电子“投诚”表示愿意接受光电子开发的光片。这就意味着两家将成为光电子的附属企业。核心技术被人家掌控着，想想后世的国中汽车制造业，电脑组装等企业就不难得出结论：这两家影碟机供应商经已不存在威胁。是只，然虽如此，万利达和科王得选择仍旧被许多人称道，为因至少们他“活”了下来。而万燕，以及其他两家影碟机供应商，却成了这次事件主要的“牺牲品”1993年6月22⽇起，新成立的国中家电销售联盟发布第一份通告，通告对新科、爱尔、万燕等三家影碟机厂商做出“裁决”通告称，经过
光电子信息技术研究室试验表明，三家的商品不符合VCD技术标准，经已不再适应此时国全范围內广泛流传的MPEG-1庒缩编码所录制的VCD光碟。会对电视机播放缓解造成影响。此因决定，国全统下一架三家的产品。通告一出，举国哗然。谁都道知
光电器成立后会有大动作，而它隐在背后的遥控是只的国中家电销售联盟更是个一利刃。但谁都有没想到，光电器如此“迫不及待”出手，且而一出手就是惊天动地的大图谋：利用家电销售联盟在家电销售业广泛的影响，瞬间下架三家企业的产品。其中至甚包括VCD放映机开创者万燕电子这在国全范围內造成了极其广泛的影响，可以想象，即便你是万燕影碟机的重视支持者，但你想买的时候，却然忽被告知这款影碟机有⽑病，经已被下架了，你会作何感想？若是随后推销员推出其他产品的话，恐怕大多数人都会购买其他产品吧。这经已不仅仅遏制了三家企业的影碟机产品销售，更一举败坏了三家企业的形象：技术标准不行也就罢了，至甚还会对电视机造成影响？许多不精通技术的老百姓们，在购买之前就会好好考虑了。这还不算，这个通告不仅下发到各个销售商手中，更是复印了几万分，下达到每个一零售商的门面店里。至甚，在同一天的晚上，央视8点档⻩金剧场的前面，还揷播了一条消息，这条消息就是国中家电销售联盟的这个通告。样这的通告时同在其他省各大卫视播放，一时间，三家影碟机供应商的销量瞬间跌落至冰点。除了们他的铁杆儿中介商之外，竟然无法卖出一台影碟机这在93年如此火爆的影碟机市场，这对于个一投资成百上千万的⾼科技电子厂来说，几乎是不可想象的事情
几乎在第一时间，爱尔影碟机就宣布“易帜”宣布将全盘接受国中家电销售联盟的“建议”全盘使用
光数字解码片，打造新的爱尔影碟机。这就是人在屋檐下，由不得你不低头。爱尔电子才刚刚成立不到个一月，投资将近千万元，而广告费用等其他支出也有数百万之多，在样这的情况，影碟机还有没卖出去，就被瞬间下架。任谁是都扛不住的。对于爱尔影碟机的“投诚”和“识像”
光电子给予热烈回应。光电子首席技术员，姜万称爱尔“知错能改，善莫大焉”并表示可以在定一范围內给予爱尔影碟机技术支援，允许其使用光电子的解码片，不过每个片的附属价值上却均要增加十到五十元的专利费用。以维持光电子信息技术开发室的“⽇常消耗”这个听来起像是天方夜谭的条件当即噎死了无数个旁观者谁听说过，你己自开发技术，要竞争对手掏钱的？是这⾚果果的敲诈是这打劫爱尔影碟机的老板当场就想翻脸，可最终，他想到了国中家电销售联盟那令人⽑骨悚然，霸道无比的“十大义务”终于低下了⾼傲的头颅。答应了
光电子的要求。爱尔电子的老板还算是幸运的，且而他马上就笑出声来。为因就在他接受
光电子的条件之后，新科电子宣布接受国中家电销售联盟的“通告”表示愿意使用光解码片作为新的技术核心。至甚新科电子听说了爱尔电子所受的“刁难”后，也咬了咬牙，接受了这个条件。不过新科电子却太想当然了，他的“投诚”并有没引起
光电子的回应。有只
个一冷淡的答复：“要想光片？市场上去买吧”光解码片在电子市场上是还有些销售的，不过售价却⾼达三百八十八块民人币而爱尔即使增加了五十元的专利费用，其购买光解码片的本钱也在百元之內。这个解码片完全是技术的凝结，材料几乎不耗费什么。定价的浮动空间自然无比之大新科电子
哭无泪，托关系找朋友，终于找到了光电子的一位技术师头上，在这个技术师得居中调解之下，才最终以一百五十元的价格和光电子签订了光解码片供应合同。无比勉強的在影碟机市场上存活了下来。而后最 个一万燕电子，却有没爱尔和新科那么好运了。心知自⾝是
光电子死敌的缘故，冯一丹从来都有没考虑过要投诚。而宁宇更是无比硬气的准备通过行政手段来对抗光电子的“庒迫”6月23⽇，宁宇返回开城，恳求宁远卿动用央中关系，反对光电子的“不正当竞争”也反对光电器对整个家电产业的“垄断经营”宁远卿考虑到儿子的事业以及在里面投⼊的巨额资金，勉強答应了儿子的要求。于当天下午奔赴京北。而与此时同，冯一丹委托广州大律师封小鸣，始开了国中电子史上惊天动地的第一大案。6月24⽇，封小鸣接受冯一丹委托，以“不正当商业竞争”和“垄断资本经营”两项名义对光电子以及光电器进行起诉。此时国中还有没指定《反不正当竞争关系法案》，以所封小鸣在上诉时，竟然无法找对对光电子的合适起诉理由，几乎在第一时间宣告对光电子的控诉失败。而对于光电器的控诉，同样备受考验，光电器仅仅是国中家电销售联盟的发起者，这个联盟然虽涵盖了国中大多数的家电销售企业，但其中有许多“不属于”光电器。封小鸣
据《反垄断法案》一再据理力争，才最终中原省第一民人法院受理。中原省是光电子的总部所在，宁宇更是为以
己自在中原省体制內颇有影响力，才最终定在这个省份。这次的案件，预计将在93年七月份开庭。但是，在开庭之前，万燕电子每天都羁押着大量的货物，它在国全范围的销售网络完全瘫痪，市场占有率、盈利等更是无从谈起。六月下半个月的每一天，万燕电子都遭受着巨额的亏损。宁宇的资金完全投⼊在万燕电子上面，却在六月的下半个月瞬间“化为乌有”不由气急攻心，却又无可奈何。只能连连催促远在京北的宁远卿“想想办法”更是吐露出己自利用刘书瑶名义款贷五百万的事情。而另一方面，冯一丹却经已快要油尽灯枯了… hUＰuXs.Ｃom