散会后以，按照尹扬的安排，赵县借口谈话把们他两个留了下来，然后又带们他去了古川化工学习和
流经验去了，一来二去，时间就晚了，在老周的盛情挽留下，赵县就做主了，三个人⼲脆在古川化工住个一晚上。看到古川化工从前以的县氮肥厂旧貌换新颜，车间里规划的整整齐齐，设备，走道，物料都按照现代化企业的现场管理标准，实施5S和目视化管理，大大的区别于前以的脏、
、差，这给了两位⽔泥厂导领
常非深刻的印象。尤其打破了铁饭碗之后，工人们表现出来的那种认真负责，积极肯⼲的工作态度，令参观的两位企业导领眼前一亮。再听到老周介绍己自的从尹扬那里学来的绩效管理，以及对工资体系的大幅度改⾰，让两位了为奖金如何分配而伤透脑筋，还常常矛盾不断的一、二把手深为以然，连连称赞。
以所也有没強烈的要求回去，几个人就到古川化工的內部招待所开了房间，晚上老周拎来了几瓶县城自产的⽩酒，又包了一大包卤味，冲四个人（包含司机）抱歉的笑笑，说：“古川化工还刚刚起步，市场也有没打开，在现手头紧张，几位导领就海涵下一，三个月后我老周再给大家补上这顿饭！”
那个厂长一边拉凳子过来，一边有点奇怪的问：“周总啊！听你的意思，三个月们你就可以盈利了？”
“呵呵，应该有没问题，们我准备三个月之后就扩大规模，那个时候⽇子应该好过了！一顿像样点饭总是不太大的问题吧？”老周乐呵呵随口的回答。
⽔泥厂的
委记书姓许，他一边帮老周打开那个油纸包，一边有意无意说的：“我说老周啊！你就是在现请顿像样的饭应该也难不到吧？你在现可是手握一家现代化化工企业的董事长啊！我上周去县建行听说给你款贷你还不要呢？在现装什么穷啊？”老周有点无奈的笑笑，说：“就是为因 在现我是董事长，在现这每花一分钱可都有我的份，可不敢蹋糟了！要不一旦赔了我不得跳楼去啊？”
“哈哈！”大家笑了来起。
为因大家前以还算比较
，来后氮肥厂垮了，⽔泥厂则是还名义上的利税大户，几年下来，大家为因少了走动，以所彼此是还有点生分了，然虽许记书
里心对老周的话不为以然，也对在现古川化工的一些情况很好奇，但有些话也不好随便问的太深⼊了。赵县则一直含笑不语，但他看到⽔泥厂的两位⼲部今天到古川化工，一路上表现出来的变化，里心很是⾼兴，这倒是个一 始开 有没预料到的收获。
酒过三巡，喝掉了两瓶本县的56度⽩酒之后，渐渐进⼊面红耳热的酣畅佳境，话也慢慢的多了来起，在又一杯下肚之后，许厂长看了一眼赵县，发现他并有没什么异样的责怪之处，是还那样乐呵呵的，就大着胆子，借着酒劲说：“老周，周董。看在们我曾经一条线上混过饭吃的份上，你给兄弟露个实话，们你的化肥能够钱赚吗？”
老周气息悠长的吐了口酒气，道说：“赚不钱赚就看两个，个一是你的价格，个一是你的成本。利润它就等于价格减去成本，它就么这简单。
如果你所的有成本如原材料、人工、管理费用、销售费用、设备折旧等等，你全加一块儿都有没⾼于你的价格，那么你就赚到钱了。
们我 在现这个行业里的价格一般是固定的，有没多大的波动，以所 们我要做的就是降低成本，以赚取更多的利润。呃！”老周打了酒嗝，话就断了。
而许记书 们他听的正有点意思，突然下一子就有没了，看到老周头有点重的样子，不好再说什么，不免有点扫兴，但老周的话确实给了们他一点启发。
赵县看到们他的样子，就笑了笑，说：“实其赚不钱赚？么怎才能够钱赚？说来起这很简单。刚刚老周经已讲了怎样才道知赚不钱赚？那么我就讲讲么怎才能够多钱赚？
们我打个比喻，假如我是个卖包子的，市场上大家一般是都卖五⽑，我做个一包子的成本大概是三⽑五，也就是说我只能够赚一⽑五个一，我卖的多就赚的多，对不对？是这量的关系，但们我市场总会到了定一的阶段们我就会很难再有大的增长，这个时候们我固然要想办法去开拓市场，就像卖包子一样，当们我从服务态度，包子的质量上做到定一的⾼度，我经已赢得了周围所有人的光顾，那么我的量就固定了，我的利润也就固定了。如果我想再赚多一点，我就要想办法去开拓市场，如比开分店啊！
那么假设你发现，你下一子找不到新的市场了么怎办呢？
那么就有只两条路，一是涨价，另个一就是削减成本。涨价不大好办，就像你想把包子卖五⽑五一样，很困难！那么相对来讲，如果你把你的成本降低到三⽑就要容易很多。你一样是从赚一⽑五变成了赚两⽑，你多赚了五分钱！
当然，是不叫你以次充好，那样你就会失去客人的信任，们他会慢慢的不到你这里买早点了！”
那个厂长若有所思的点了点头：“这是还那个公式价格=成本+利润，老周们他 在现 有没急于扩大规模，而是致力于內部的改善和市场的开拓，就是赵县你说的们他一方面是在求量，以提⾼己自的利润，并
据市场的需求来逐步调整己自的生产规模，样这不但风险小，且而还可以有效的利用资金，减少浪费，相应的又反过来帮助了內部成本的削减，获得了更大的利润空间，老周也此因不愿意贸然的借贷，为因那就要承担利息的支出。也就尹扬记书说的提⾼企业的市场竞争力。”“咳，这算盘也打的太精明了！”那个⽔泥厂的许记书一拍腿大，叫道：“***老周，你脑瓜子咋就开窍了，么这鬼精鬼精地。你在哪里学来的啊？么怎也不早指点指点下一 们我啊？”
老周哭拉个脸：“我从哪里学？我能够从哪里学来，还是不尹扬记书教的。他在现不也是在教们你了吗？我告诉们你，办企业，门道多着呢，这是还最基本的！不信你问赵县，什么市场策划啊，产品研究啊，物料供应链啊！有还这个那个验证啊！资本运作啊，品牌效应，区域联合啊！五花八门，什么行业什么知识都有，我是老了，学不了什么了，在现我是考虑让年轻人上了。
等我把市场和生产理顺了，把头开来起，我就辞职了，我***招聘个什么MBA的总经理过来帮我经营，我就安心的开股东大会，看财务报表就可以了！呵呵。”
“那是你命好！可怜是的 们我哥俩，马上就要要饭了。”喝的急了点，又有没吃什么饭和菜，加上年纪比较大了，许记书 经已有点醉了，始开放肆了来起。
赵县和司机赶紧招呼大家散了，帮许记书打来了热⽔，又帮他擦脸。
许记书擦着脸突然“呜呜”的哭了来起：“我道知我不中用了，我经已跟不上形势了，可我是十六岁就进了⽔泥厂做搅拌工，三十多年了，经历了多少风风雨雨，看看我的肺，看看我背上的背⽔泥和搞技改时烫伤的疤痕。”说着，五十来岁的记书一把把己自的⽑⾐连同里面的⾐服脫掉，露出了背上那一块块青的、黑的一大块一大块的疤痕，那是都在一穷二⽩的基础上，国全 民人凭借己自热情和⾎⾁之躯建设新国中基础工业体系的见证啊！
年轻的赵县着看那微驼的瘦背上的疤痕，他一时说不出话来。
是的，他是认为这些老⼲部们思想僵化，解决问题方式单一，说话老套，但今天他有没办法否认这些人曾经为这个民族，为这个家国做出的贡献。
第二天，当赵县们他在县⽔泥厂找到尹扬，赵县准备找机会跟他说说这个情况的时候，许记书却走到尹扬面前，说：“尹记书，我老了！⼲不动了，在现我就把县⽔泥厂
给县委，县府政，几十年下来，们我
后最走到了这一步，我是应该要负主要责任的，我…。”许记书难过的低下了头。尹扬无言，他心中感触良多，此因心情常非复杂。
个一月后，许记书离开了他工作了三十多年的县⽔泥厂，去了县政协，任职副主席。 hUＰuXs.Ｃom