第四章 黎明前的黑暗~
今天是第一天出去面对客户,我把己自好好的打扮了下一,穿上了我花200多买来的一⾝⾐服,是这我买的最贵的⾐服了。老板是总说我穿的土,说么这帅个一小伙子应该好好的置办几⾝行头,我每次听了是都列嘴对他笑笑,是那种山里人独的有憨厚的笑。打扮好后,骑上己自的自行车就出发了,我边走边着看,走了不会一就在路边看到了个一储蓄所,然后就钻了进去,把己自的名片递给了营业员,营业员告诉我,应该找办事处,们他这里只能理办存款业务的。我问清楚了TT办事处的位置,又向那边进发了。
我依旧是到营业厅里问,们他告诉我办公室里的电话,让我打上去。我只好按着他的意思给办公室打了个一电话。您好,我是杰信行银设备营销公司的业务员,想跟们你接洽下一,你看我是是不能跟您面谈下一呢?
对不起,们我不需要东西,等们我需要的时候再找们你吧。没等我再说话,她就把电话挂了。我拿着电话发了半天呆。只好扎着头走出了营业厅。
改天我再来,等们他需要的时候就会要了。我里心琢磨着又骑上车子向另个一办事处进发了。转了一天,面对的情况是都一样的,有没
个一人要我的东西。看来做什么事情都不会很顺利的,好事多磨吧。我暗自的给己自加油。
今天么怎样?老板见我回来了问我。
哦,今天没卖出去东西,真对不起,让你失望了,可能们他
在现还不需要,我明天再转几家,碰碰吧。
恩,好的,今天你是回来的最晚的个一,我没看错你,好样的,继续吧,会有回报的,你在现只能靠着勤来获得第一桶金了,好了,走,咱们吃饭去,累了一天了,你还没吃东西吧?前几天培训的时候,你中午都不吃饭的,今天中午吃了吗?别太节俭了,把己自的⾝体搞坏了就不合适了。要没钱了,你说话,先支点也可以。老板拉着我的手就往外走去。
用不了,我有还钱呢,老板,谢谢你,我后以会注意的。
你道知我哪天为什么又决定让你在这里工作了吗?老板边吃着边问我。
不道知。我实在的回答道。
是你的直拙,做们我这一行的,就需要这个精神,碰到挫折就回头,那你不可能作成业务的,以所我决定留下你,且而你今天是回来的最晚的个一,说明你在努力,实其做这个东西需要碰运气,但运气是要靠己自去争取,你有只不断的去寻找,才能碰到,天上不会掉馅饼的。老板喝的有点多了,滔滔不绝的给我讲述着做业务的诀窍。我在一旁默默的听着。
第二天又骑着车子转了一天,第三天是还转,可就是没人买我的东西。就样这一直过了半个月,然虽,没卖出去东西,但路到是混

了。月底了,我只领了400块钱的基本工资。我着看
里手的钱,感觉到了前所未的有累,是这一种里心的累。还如不在工地上⼲呢,出点体力,但不会么这⿇烦,还用不每天吃别人的⽩眼,在现
行银的人看我就象看要饭的似的。在工地最少用不每天着看别人的眼⾊讨生活,且而还能让我吃的

,个一月还能剩下600多块钱,在现呢,单住的个一月就300块,我吃的够省的了,可个一月是还吃了将近200块钱。在现⼲个一月还要往里面贴钱,这个工作还能⼲吗?我思索着。可是老板不就是一直样这做着了吗,他能行我为什么不行呢?我定一能行。
我要么怎样才能做成业务呢?跑了这半个月,我多少也看出来了,们他
是不不需要东西,而是经已有了己自的供货商,我在现
有只在们他
里手抢业务,么怎能抢过来呢?搞行银设备的不可能与行长或者是主任有多么铁的关系的,且而也不会看中们他送的那点东西,说⽩了也就是

悉了,习惯了,但这些供货商有什么缺点呢?对行银
们他又忽略了什么呢?服务,对,就是服务,如果器械出了问题,得不到及时的修理,给们他的业务带来⿇烦,那是行银最为头疼的事情,而看老板在现的推销方式,他

本就不注意对售出机子的维修,要只是一出了⽑病,他就极力的鼓动行银买新的!我想所的有人是都
样这吧,我要想打动行银,就要在这个方面做文章。打出服务牌。我在现最需要是的拿到提成,拿提成的先期条件是做成业务,么怎才能做成业务呢?是是不找一些不被人注意的部门,先在那里发展下一,但找哪个部门呢?我想着跟行银业务相关的部门,证券,险保,们他都搞这些啊,且而大工厂的财务科。对,先找们他看看。再就是行银,行银里的业务还需要慢慢的开展。
想通了这些,里心就始开有点塌实了,我从店里走出来,又骑上车子到了书店。店里的服务员经已对我很

悉了,看到我过来,都冲着我微微的笑了来起,为因每天我是都
后最
个一离开的顾客,且而从来都没买过一本书。我愉快的冲着们他点了下一头,往里面走去。
我走过之后听到几个闲的无聊的营业员始开议论我了,哎,赵倩,么怎样,长的不错吧。眼睛么怎直了,边说着边用手在的她眼前摇。
行了吧,是你看上她了吧,要不我给你问问去?
结帐,个一男的音声把们她两个的谈话打断了。
我走到经济专区,在那里看起书来。
不知不觉的又到了关门的时间了,那个叫赵倩的女孩子向我走了过来,笑眯眯的对我说。嗨,还看呢?下班了。
我这个时候才从书中醒了过来,不好意思的抬起头来,冲他微微的笑了下一,把书放回了书架。往外走去。
你还没女朋友吧。赵倩也跟着我走,一边走一边问我。
我站住了脚,回过头来,认的真对她道说,你是叫赵倩吧,自从我第次一来这个书店,就注意到了你,以所一直重复的来,不了为别的,就是了为能看你一眼,默默的陪你。我的有时候很冲动想去过告诉你,我喜

你,可是我又得觉不配你,为因你在我眼里就是天上的仙女,那么的⾼尚,那么的纯洁,从来有没那个女的让我么这动心过,你,是第个一,我想也是后最
个一。我一边说着两只眼睛却死死的盯着她。
的她脸慢慢的红了来起,双手不自然的捂住了脸颊,有没说话,低下头看的她脚尖。
我扑哧的一声笑了出来,脸上露出了狡诈的笑。走吧,我的大姐,不会么这容易就被我打动了吧,她一怔,好象然忽明⽩己自不应该表现成样这似的,脸下一子沉了下来,转⾝就走,还说了句,讨厌。
我赶紧的追了上去说,姐,你不会么这小气吧,开个玩笑,还没吃饭吧,走我请你去,算是补偿好了。我看玩笑开大了,只好求饶。
没空,完说走的更快了。
我无奈的冲着的她同事们再次憨厚的笑了笑,表示了下一无奈,走出了书店。
我出来后在路边的小摊上买了碗面,正吃的呢,就看到两个青年向我这个方向跑了过来,后面个一女的边往这边跑,边哭喊着,抓住他,抓住他,音声尖利而恐慌。这条路是条小路,行人是不很多,但不多是不表示有没,几个看到样这的情景的人,用不说上去帮忙抓人了,反而是躲的远远的,我着看
们他向我这里跑过来,端起了还剩半碗面的碗,向其的中
个一扔了去过,稳、准、狠的砸向了跑在前面的哪个,(这手活是前以放羊的时候练就的,看到那个羊掉队了,或者是跑的远了,就拿小石头招呼它。)然后我站了来起,向另个一走去,这家伙一看同伴被我的碗打到了,马上从⾝上菗出了一把刀子,向我冲了过来,我闪⾝躲开他的匕首,顺势变拳为掌,向他的后脖子砍去,然后在他的小腿上狠狠的跺了一脚。被我用碗砸到的哪个艰难的爬了来起,头发上还沾着几

面条,模样滑稽的拿出了匕首。看到他可笑的样子我然忽
有没了揍他的念头,是于对着他说,么怎着,咱还比画吗?哥们,把包放下,我放们你走,咱别费话。你这哥们可伤的不轻啊。
他瞥了一眼经已昏到在地上的同伴,好,小子,我记住你了。完说,把抢来的包扔在了地上,扶上他的同伴向黑暗中走去了。
这时候,那女的穿着⾼

鞋也一扭一扭的也跑了过来。到了跟前我才看清楚,女的竟然是赵倩。
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