但潭永华会看多大的利润呢？一年十二个月，把这四十万平均到每个月里，个一月的收⼊应该在四万左右，当然样这平均是不合适的，为因 有还淡旺季，但在有没他确切的底细之前，姑且的先样这算下一。按正常的进度算，⼲这个东西最少也要个一多月，抛开淡旺季，按两个月算，两个月的利润最少也要达到8万。
当然他不会把利润看在八万，为因大家都道知，散着走货，销售成本是很⾼的，且而量上也不能保证，以所所的有厂家都喜
做工程，用他的话说，这也算是个一大工程了，且而一年也不可能拿到几个样这的工程，他有没理由不在这上面赚上一把。但大家都盯着，会不会单纯的了为得到这个工程而降低己自的利润呢？毕竟得到了，就有利润，得不到就就什么也有没了啊。
今天潭永华找我的目是的什么呢？他是生意人，不会仅仅的了为 己自曾经便宜卖给了我东西就不顾己自的利益来打击我吧。有只傻子才会有样这的想法；好心的帮助们我？鬼都不会相信这个理由呢；吓退们我？可们我是小厂，且而是个一刚开张的小厂，他完全可以不把们我放在眼里。但为什么要拿我当盘菜呢？
我双手按着己自的太
⽳，想缓解下一
己自的头疼。一边按着，一边接着想着这个事情。但是还无法想出个一合适的理由。我是只
得觉
己自⾝上的庒力越来越大，们我厂子刚始开，如果销售不出东西，单单每天的费用就
着们我关门大吉了。以所我必须得到这个工程。么怎 么这难啊！我站起⾝来，在屋子里始开渡起步来。⼲的事情越大，己自⾝上的庒力也就越大，且而还有没人可以站出来帮我，纯粹是摸着石头过河。前以刚做行银机具的时候碰到了困难有还老板帮着解决，使得我很快就懂得了这行里的规矩，即使是最困难的时候，也有没用低价去冲击市场，这才使得们我的利润得以保持。
想到这里，我手劲使的往己自的头上一拍，然忽明⽩了潭永华为什么会找我。为因我就是这行里的生瓜蛋子，且而也最为想得到这个工程，以所就会无所顾及。样这看来，他是还想保持这个行里的利润了，如果是样这，那就好办了。
但他的会把底价放在多少呢？前以没做过工程，看来明天找路总的时候，还得问下一他，不过他会说吗？我在他那里做过这个工程，如果他说了，是是不有故意卖好的嫌疑啊。他也是个谨慎人，以所他只会让我去体味，不会说的。
想到在他那里做过工程，我不由的又想到了他欠我的七十多万块钱，到在现为止，没了下文。对了他为什么会很痛快的给我一百二十万呢？难道…？
或许这就是市面上的公道价格，对，他先要给我一百万，留那二十万是了为约束们我的质量的，但来后看我实在是坚持，可能也是考虑到二哥那里，怕不拿出点诚心来，二哥不给他好好办事儿，以所把那二十万给了我。如果是样这，看来们他真是的打算把利润定在二十多万了。
想到这里，我的里心也就轻松了许多，为因在京北这一块，潭永华是做这个做的最大的，我要只盯住了他，那就不怕他能变出什么花样来。等着到投标的截止⽇吧，看他的脸⾊，我再写标底。不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。
第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。着看 们他雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对们他来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。
我笑着道说：“看来大家昨天都⼲的不错啊，把具体的情况说下一吧。”鉴于们他只对钱感趣兴，我接着道说：“谁第个一把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口，们他几个马上热烈了来起，低声的讨论了两句，然后几个⾊男都转头看们我这里唯一的女
业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟们他客气，看也不看们他一眼，甩了甩头上的长发，站来起，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔说的道：“丁经理，是这昨天经已谈好的两家。”我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了下一头道说：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并有没坐回去，露出了自认为
人的笑脸道说：“有没。”我把脑袋从刘丽丽的影子里移了下一，着看 们他几个道说：“们你呢？”
刘丽丽自觉无趣的又回到了己自的座位上。头仰的更⾼了。
林伯正随着我的音声 道说：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”完说拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静说的道：“我谈了一家。”
我点了下一头，把目光定格在了孙明⾝上。我得觉他很适合接触新面孔，这小子很会说话。
孙明乎似对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲说的道：“我谈了三家，昨天就让们我把货送去过呢。”
我笑着道说：“是还 们我的孙大圣神通啊，呵呵。”
周重坐在角落里闷着头，们他几个都不大和周重接触，至甚于都有点看不起他。看们他都完说了，才不安说的道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了们他几个会心的笑。
我没理会这些，接着道说：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬下一周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了个一工程，在这里们我先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了来起，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了下一接着道说：“不过我也要批评下一周重，鉴于们我 在现的实力，以所 们我 在现所要做是的尽快的把们我的货在市场上铺开，关于工程这个事情，道知了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力们我上，但这是不 们我近期的目标。”我说到这里，们他几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。
我接着道说：“我在现要求大家不单纯要把这个销售建好，且而还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，们我的货物进场之后量尽能让们他给弄到显眼的位置，这个我就用不跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2%的回扣，但这个不着急，们你没事儿了就多到那里跑跑，先跟们他建立起感情来，了解了们他的脾气之后再说出条件，时同 们你做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都么这搞，那们我也就没什么优势了。们你看有还什么意见有没？”
几个业务员都低了头盘算着己自的事情，我看们他不说话是于接着道说：“既然没什么意见了，那就先么这执行吧，记住我说的建议书。行了们你去吧。周重你先留下一。”
其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。
等们他走出去了，我对在正那里扎头的周重道说：“周重，今天我说你是是不说重了，呵呵，别在意，我那是跟们他演戏呢，毕竟你说的这个项目是们我公司里的第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你是还要把重点转移到铺货上来，别让别人看出了们我的心思，那样就对们我这个新公司不利了，你说是是不啊？”
周重点了点头，没说话。
我笑了笑道说：“这就行了，放心，如果这笔生意成了，提成是还算你的，有还事儿吗？”
周重赶紧的站了来起 道说：“谢谢丁经理，我先出去了。”
我看他出去了，也收拾了下一 己自的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。
路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总⾼兴的象见到了己自失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在己自的鼻子下边仔细的闻了下一，喜滋滋说的道：“恩，⽑尖，呵呵，不错。”完说又把盒子盖上推到了我跟前接着道说：“三弟，是是不跟哥哥我要钱来了，哎呀，我在现也正为这个钱焦头烂额呢！要不样这，我把这个工程做完了给你？”
既然没给他办成事儿，我对这个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前道说：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是么这长时间没过来看哥哥，想你啊。这东西放我那里也是放着，道知哥哥好这一口，以所今天就带过来了。么怎，是是不嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，是这弟弟的一点心意。”
他弄不清楚我过来的目的，以所 是还用疑惑的眼神着看我。
我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了⽔，己自品了一口接着道说：“哎呀，这段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我么这一说路总总算是明⽩了我的意思，也笑了笑道说：“跟赵红卫谈的么怎样了？”
我摇了头摇 道说：“在现是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把这个放弃了，正为这个事情闹心呢！” ｈＵｐｕＸｓ.CｏＭ