第131章咋就这么难啊(二)
林伯正忘却了刚才的玩笑,也微笑了来起
道说:“我得觉
在现
们我的东西有点过于陈旧,你看在现市场上摆的东西,个一个花哨着呢,就们我的东西显得那么傻大笨耝,就是营业员极力的给们我促销,恐怕也起不到什么作用。”
我点了点头道说:“恩,这到是个一很重要的方面,看来们你都有了己自的观点了,样这很好,但这也是不今天的议题,是还跟周重一样,下去后行成文字的东西再给我,最好不要单纯说的教,我这人耝点,糙点,喜

看图,但别给我整那些养眼的图片啊,然虽我也爱看,但让大家都道知了可不好。”们他几个又是笑。我接着补充道:“你弄这个的时候,最好把别人的图样也给我附上。你看行吧?”
林伯正点了点头,又坐了下去。
我转向了程远志道说:“程子,说说你的意见吧,咱们这些人中,你是第个一让经销商销售出东西的,应该在这方面有发言权。”
程远志想了想道说:“我得觉咱们不应该再增加提成了。”
孙明惊讶的着看他,嘴动了动但没说出来。
我道问:“为什么呢?”
程远志接着道说:“我在商场里蹲过,看了看那里的销售情况,且而也对这个东西分了下一类别。我得觉里面的东西大体的可分为么这几类,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱们样这的东西。”
我拿了本子记着他所说的话,我得觉他把这个东西分出的类很切合实际,认清己自,是这做生意的第一步。
程远志接着道说:“我把这些东西的销售量也做了下一统计,当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40%,仿名牌的产品销售量占了40%,剩下的就是咱们这一类的产品了,仅仅占了20%。售货员是不不介绍咱们的产品,关键所在是客户不选择咱们的产品,以所我得觉
们我没必要再增加提成了,而是应该在这个牌子上做做文章。”
我得觉他的提法很是新颖,接着道问:“们我该么怎在这方面做文章呢?”
程远志环视了大家一眼接着道说:“我得觉
们我应该做广告。”
我差点拿里手的笔扔他,我做广告,我凭什么做广告啊,那可是钱啊。再说了,我就是有钱也不能往这个坑里填,就他所说的名牌,也是只名牌的个一附属产品。大家都很谨慎,为因要打开个一市场,让人们认同这种产品,那这个工程可是不个小工程了,那简直就是在烧钱,但这些我不能说出来,为因我在现是要听们他的意见,合理的采纳,不合理的听听也就算了,如果在现把他反驳个体无完肤,他后以还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着道说:“我为什么说要做广告啊,为因名牌的东西利润很大,比之仿名牌要贵上一倍,如果们我有了牌子的支持,再加上给业务员的提成,我想们我的销售额肯定有个一飞跃。”
我抬头看了看他道问:“完了?”
程远志道说:“完了。”
我笑了笑道说:“你下去之后也给我写个详细的计划,把广告费和收⼊相比较下一,时同也要了解下一其他的名牌是么怎做的,也形成个一系统的东西,好吧?”
程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着道问:“大姐小,你有什么⾼见啊。”
刘丽丽站了来起,环视了下一周围道说:“实其我得觉咱们应该把咱们的产品来个一定位,而是不单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚己自。道知
己自的产品适合什么样的人群,然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明⽩,们我不可能把市场都吃了,但们我可以吃一部分,且而想办法让这一部分人都买们我的东西。以所我得觉
们我应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大,诚然,是这
个一好主意,但具体的实施方案呢!我着看她道说:“恩,不错,这个提法很是新颖,是还那句话,把这个东西写系统了,拿给我。们你看看,我么怎说来着,呵呵,是还女孩子细心啊,大家后以要学着点。那孙明,你说下一你的意见吧。”我拿眼扫了下一孙明。
孙明成竹在

说的道:“们你说的这些,我都考虑过的。但们我不要忽略么这
个一问题啊,们我
在现在市场上所处地位,和在现的形式。们我是刚始开,

基还不牢靠呢,没学会走,就学人家跑,跑的动吗?以所我的意思是先稳住眼前的这个阵脚,然后再图谋发展,以所我提出给营业员增加提成,是这最好的广告。为什么么这说呢,为因买东西的人大多都不明⽩或者是不甚明⽩这个东西,以所营业员在们他心中就成了个一內行的代言人,们我有了营业员的支持,那们我的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我着看孙明的

动,不由的点了点头,是啊,你广告做的再好,但经不起营业员给你砸沙子。但我经已跟们他提成了,如果无止境的再增加,是是不会引起同行之间的又次一竞争呢?看来们他都有没深⼊的去调查这个事情。
想到了这里,我道问:“大家什么意思呢?”
又是一阵的沉默,很显然们他都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈说的道:“那好吧,既然大家都不说,那么说明对这个事情了解的还是不很透彻,样这吧,们你再去调查下一,我建议从以下几个方面调查,第一,看看别的厂家给们他回扣了有没,如果给了,给是的多少。第二,了解下一打动们她的心理的提成价位。第三,调查现阶段主要的购买人群,和们他所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务,们你看有还什么需要补充的有没?”
几个人都站了来起异口同声说的道:“有没了。”
目送着们他离开后,我始开端起笔记本思索们他刚才的意见,周重所说的很有道理,但关键是城管答应不答应,如果能打通们他这个环节,那这个意见可以试下一。
小林和程远志可能的真调查过了,提出的意见很中肯,但做广告,们我没那么大的资金,可是们我可不可以找个挂靠的地方呢?至于样式上,等们他调查过了,我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了的她书本给我念⾼调呢,不过是还她所说的也很有特点,抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孙明,我总得觉他活泼,没想到他能说出么这稳重的话来,看来也是的真费心了。
正琢磨着这些呢,老陈的老婆,韩蓝进来了。里手拿着一踏单据脸上不带表情说的道:“小丁,是这今天的报销凭证,你签下字。”完说把那一踏单据扔在了我的办公桌上,己自自在的坐在了旁边。
她到这儿来⼲活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我,以所我也就习惯了,拿起了桌子上的单据看了看,得觉没什么问题,也就签了。嘴里道说:“嫂子,在这里是是不
得觉不方便啊?”一边说着一边把签过字的单据递给她。
韩兰并有没回答我的话,道说:“咱们的钱可不多了,你让小陈买那么多东西,我上哪儿弄钱去啊?”
昨天房东姐姐跟我说了一声,以所我也有了这个思想准备,是于随口道问:“们我
有还多少?”
韩兰收起了单据道说:“有还七万多,快点想办法吧,你可别指望陈生新,他什么材料,你也清楚吧。”
我站来起,笑了笑道说:“放心,我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。
韩兰恩了一声,冷漠的走了出去。
我一直都在纳闷,是哪儿得罪了这个姑


,记得第次一去她家的时候,她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出个一
以所然来,也就不放在里心了,念叨着:“管她呢。”拿起了包向大哥的行银走去。
大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶⽔,看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了,准为以他是这里的个一副职呢。
大哥见我进门,显得很是奋兴
道说:“三弟,你在现可也成佛了,要你的东西你也不过来看看哥哥,是是不看上那家的姑娘,把我忘了。”
我呵呵的一笑,拿出了们我老家的枣酒放在了他的办公桌上道说:“我要有大哥分十之一的魅力,也就不叫丁念然了,呵呵。这不给你送礼来了,打算贿赂下一大哥,跟你也学学跑妞的本事。”我道知大哥的酒量然虽不行,但好喝。记得过年的时候他去我哪儿,就特别

这个。我是转了半天的超市才给他买了么这两瓶。
大哥看我拿出来的酒,赶紧的拧开了一瓶,放在鼻子下边劲使的嗅了嗅,然后轻轻的喝了一口道说:“恩,不错,是好玩意。在哪儿弄的?”
我笑了笑道说:“托人从老家带来的。呵呵,大哥,我这酒你可不能⽩喝啊,得帮我办点事儿。”
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