密室內，个一陶壶在炭炉上呼呼噴着热气，赵敏用一条
⽑巾包住壶柄，用热火先是清洗茶具，然后
悉的洗茶、冲茶，像后世常用的“关关巡城”“韩信点兵”等冲茶的的技巧，陆皓山是还看得出来的，而刚烧开的⽔，赵敏把它在几个容器內倒来换去，估计是在散发热量，寻找个一最合适的温度，以便把茶叶的醇香最大限度地释放出来。真不愧是走茶起家，⼲一行精一行，所用的茶叶当然是上乘的茶叶，炭炉所用的炭、泡茶用的⽔、冲茶的温度、手法、喝茶所用的茶具等，都常非讲究，以至茶叶一碰上开⽔马上就产生独特的化学反应般，満室是都那种淡淡的、怡人的茶香。
“大人，请用茶。”作为贵宾，赵敏第一杯茶先递给陆皓山，以示对他的尊重。
“有劳赵姐小。”陆皓山也不客气，谢过后，拿起一杯茶，轻啜一小口，让清沥的茶⽔从齿间流过，让茶的芳香在口腔內更加细腻、绵长，好的女人要赏，好的茶要品，需要慢咽慢呑方能知其三味，若是像路边的贩夫走卒喝的大碗茶那样牛饮，那真是暴殄天物。
赵敏嫣然一笑，给在场的人都奉上一杯茶后，就退在一旁，作小心倾听状。
陆皓山明⽩，像这种关系到家族兴亡的会议，赵敏是有没资格出席的，为因她是女子之⾝，若是男子，自然可以为以赵余庆的接班人旁听，别人也无可厚非，赵敏出在现这里的最大可能，是不 为因她会泡茶或她是族长之女，而是她精通九章算术，必要时可以出言提醒，避免己自的家族吃亏。
众人先是品茶，相互介绍客套一番，一杯茶品完，陆皓山把茶杯一放，淡淡说地：“好了，赵族长，们我 在现可以谈谈合作了吧。”
实在有没 趣兴和这些老家伙玩心机了，许也在们他眼中，哪个先开口就会失去先机，但对陆皓山来说，这些不存在，为因 己自手中有⾜够的筹码，谈判需要技巧，有⾜够的谈判技巧，可以在谈判时多占一些主动和便宜，但左右谈判的，是还实力。
“慡快”赵余庆把茶杯放下，一脸从容说地：“县令大人快人快语，果然是做大事之人，不过在谈判之前，不知县令大人对茶马
易有多少了解？”陆皓山双手一摊，坦⽩说地：“实不相瞒，陆某只知茶马
易是个一暴利行业，但对其运作可以说一窍不通，若不然就吃独食，不会找赵族长合作了，还请赵族长不吝指教下一。”赵余庆对陆皓山的话不感到意外，像茶盐的生意，就是傻子都知是暴利的行业，特别是在现政局动
，峰烟四起，对马匹的需求更大，需求越大，利润也就越⾼，是这赵余庆坐不住的原因之一，闻言笑了笑，微笑着说：“盛蒙大人看得起，那赵某就简单介绍下一茶马易吧。”“有劳赵族长。”
赵余庆轻啜了一口茶，沉昑下一，然后始开说了来起：“喝茶之风始于唐，历经这宋、元，到明朝经已很盛了，们我习惯称陕西外聚居的蔵蒙少数民族为西番，们他在青蔵⾼原上逐⽔而居、游牧以生，吃牛羊⾁喝
酪，需要用茶叶解腻、助消化，对茶叶有不可遇止的需求，有人形容为[不得茶，则因以病]的程度，其次，茶与西番的宗教和风俗方面也有很深的联系，蔵云条是⾎，芜是⽔，茶是生命，男婚女嫁习惯以茶叶为聘礼，风气极盛，不过西蕃喜茶但种不了茶，这就为茶马易提供了个一特定的先决条件。”“从洪武始开，朝廷继承前朝的习惯，始开对茶叶实行控制，开设茶马司、茶局等，先后设立茶引、金牌信符等限制，有还限量、止订篦中马等方法，千方百计用茶叶控制西部的土蕃部落，说到底，茶马
易，就是一场搏弈，大明怕西部不受管教，用茶叶来控制们他，顺便换取所需要的战马，还从中大获其利。”这些陆皓山多少都道知一些，转而饶有趣兴地问：“不知茶马互市，多少斤茶叶一匹马？”
“呵呵呵”赵余庆笑着说：“做生意，各凭手段罢了，哪有一成不变的？通常是路程远点，价格就就一点，也看手腕，明初是一千八百斤茶换一匹马，来后洪武爷下令，定上马一匹，给茶百二十斤，中马一匹，给茶七十斤，驹一匹，给茶五十斤，这价一出，蕃人都要哭了，到永乐，永乐帝怀柔远人，递增茶斤，碉门茶马司曾用茶八万余斤，仅易马七十匹，而这些马多是瘦弱的马，这下一论到明朝的大臣们哭了，反正此一时，彼一时，不能一概而论。”
“在现的马价呢？”陆皓山追道问。
赵余庆啜了二口茶，润了下一嗓子继续说：“如果汉川茶的话，价值⾼一些，一百到二百斤就可以换到一匹上马，若是湖南茶，估计五百斤，也难换一匹中马，当然，还要看
易量、有有没竞争对手等，有没拍案定价之前，一切皆有可能。”陆皓山吃惊地道问：“汉川茶？湖南茶？有什么区别？”
“汉川茶是指汉中一带和四川的茶叶，如陕西的紫
、安源、岚皋、四川的石泉等到地，这些地区出产的茶，茶味甘而薄，喝时満口甘香，深得番人喜爱；湖茶味苦，食之刺口破腹，番人也大受其害，以至很多番人一听湖茶就头摇，以所汉川茶的价值⾼而湖茶价值低，有还一点很重要，湖南多假茶，你说差别大吗？”赵余庆微笑着说。果然是行家啊，把茶马生意说得头头是道，陆皓山暗暗点点头，己自也算是找对人了，有赵余庆带路，可以少有很多弯路。
“不错，赵族长果然是老行尊”陆皓山笑着赞道，然后随口道问：“在现向西番输茶，查得还严吗？”
“这严与不严有二说，不过，赵某倒希望边防查得更严一些。”
“此话何解？”
赵余庆一脸正⾊说地：“从洪武到万历，皇上都对茶马
易常非重视，这不仅关系到西北的安稳，还关系到财政的收⼊，到了万历后期，暴民四起，后金伺机作
，对朝廷而言，西番等游牧民族不再是威胁大明的重要力量，最大的威胁来自后金，分⾝乏术再加上想不过度
怒西番，以免两面受敌，以所对茶马易放松了很多，再说走私严重，利润也大如不前，要是不
样这，赵某也不会考虑出山了。”“赵族长，你说严与不严有二说，还说希望查得再严一些，这话什么意思？”陆皓山打破沙锅问到底。
“很简单”赵余庆一脸从容说地：“严有两个面，一是制度严，二是边防严，朝廷查得严，也就没个人什么事，各施其职罢了，反正也难捞到什么好处，是这第一种情况，第二种情况是朝廷对此放任，但是茶马古道沿途的卫所把茶马互易当成摇钱树、自家的钱袋子，没点人脉或好处还就真过不了，民不与官斗，要只有利益存在，都会有人盯着这块肥⾁的，能吃上多少，全凭个人能耐了，赵某还算有点朋友，希望查得严，样这输出的茶叶少，供不应求，利润也就大了。”
原来是样这，陆皓山点点头，总算是对此有些眉目了。
看到陆皓山恍然大悟的样子，赵余庆笑着说：“县令大人，我想，你也了解得差不多了，们我 如不直⼊主题吧。”
刚才介绍么这多，从侧面说明己自在这一行的阅历，是个一可以合作的对象，赵余庆介绍得很有技巧，只说茶马互易的历史，至于渠道和人脉，有还其的中小门道，赵余庆那可是只字不吐，在两人有没正式敲定合作之前，不会轻易吐露，这些就是赵氏一族最宝贵的底牌。
陆皓山点点头，面带笑容说地：“好，们我直⼊主题。” HｕPUｘS.cｏｍ