第九十三章 茶马互市
密室內,个一陶壶在炭炉上呼呼噴着热气,赵敏用一条

⽑巾包住壶柄,用热火先是清洗茶具,然后

悉的洗茶、冲茶,像后世常用的“关关巡城”“韩信点兵”等冲茶的的技巧,陆皓山是还看得出来的,而刚烧开的⽔,赵敏把它在几个容器內倒来换去,估计是在散发热量,寻找个一最合适的温度,以便把茶叶的醇香最大限度地释放出来。
真不愧是走茶起家,⼲一行精一行,所用的茶叶当然是上乘的茶叶,炭炉所用的炭、泡茶用的⽔、冲茶的温度、手法、喝茶所用的茶具等,都常非讲究,以至茶叶一碰上开⽔马上就产生独特的化学反应般,満室是都那种淡淡的、怡人的茶香。
“大人,请用茶。”作为贵宾,赵敏第一杯茶先递给陆皓山,以示对他的尊重。
“有劳赵姐小。”陆皓山也不客气,谢过后,拿起一杯茶,轻啜一小口,让清沥的茶⽔从齿间流过,让茶的芳香在口腔內更加细腻、绵长,好的女人要赏,好的茶要品,需要慢咽慢呑方能知其三味,若是像路边的贩夫走卒喝的大碗茶那样牛饮,那真是暴殄天物。
赵敏嫣然一笑,给在场的人都奉上一杯茶后,就退在一旁,作小心倾听状。
陆皓山明⽩,像这种关系到家族兴亡的会议,赵敏是有没资格出席的,为因她是女子之⾝,若是男子,自然可以为以赵余庆的接班人旁听,别人也无可厚非,赵敏出在现这里的最大可能,是不
为因她会泡茶或她是族长之女,而是她精通九章算术,必要时可以出言提醒,避免己自的家族吃亏。
众人先是品茶,相互介绍客套一番,一杯茶品完,陆皓山把茶杯一放,淡淡说地:“好了,赵族长,们我
在现可以谈谈合作了吧。”
实在有没
趣兴和这些老家伙玩心机了,许也在们他眼中,哪个先开口就会失去先机,但对陆皓山来说,这些不存在,为因
己自手中有⾜够的筹码,谈判需要技巧,有⾜够的谈判技巧,可以在谈判时多占一些主动和便宜,但左右谈判的,是还实力。
“慡快”赵余庆把茶杯放下,一脸从容说地:“县令大人快人快语,果然是做大事之人,不过在谈判之前,不知县令大人对茶马

易有多少了解?”
陆皓山双手一摊,坦⽩说地:“实不相瞒,陆某只知茶马

易是个一暴利行业,但对其运作可以说一窍不通,若不然就吃独食,不会找赵族长合作了,还请赵族长不吝指教下一。”
赵余庆对陆皓山的话不感到意外,像茶盐的生意,就是傻子都知是暴利的行业,特别是在现政局动

,峰烟四起,对马匹的需求更大,需求越大,利润也就越⾼,是这赵余庆坐不住的原因之一,闻言笑了笑,微笑着说:“盛蒙大人看得起,那赵某就简单介绍下一茶马

易吧。”
“有劳赵族长。”
赵余庆轻啜了一口茶,沉昑下一,然后始开说了来起:“喝茶之风始于唐,历经这宋、元,到明朝经已很盛了,们我习惯称陕西外聚居的蔵蒙少数民族为西番,们他在青蔵⾼原上逐⽔而居、游牧以生,吃牛羊⾁喝

酪,需要用茶叶解腻、助消化,对茶叶有不可遇止的需求,有人形容为[不得茶,则因以病]的程度,其次,茶与西番的宗教和风俗方面也有很深的联系,蔵云条是⾎,芜是⽔,茶是生命,男婚女嫁习惯以茶叶为聘礼,风气极盛,不过西蕃喜茶但种不了茶,这就为茶马

易提供了个一特定的先决条件。”
“从洪武始开,朝廷继承前朝的习惯,始开对茶叶实行控制,开设茶马司、茶局等,先后设立茶引、金牌信符等限制,有还限量、止订篦中马等方法,千方百计用茶叶控制西部的土蕃部落,说到底,茶马

易,就是一场搏弈,大明怕西部不受管教,用茶叶来控制们他,顺便换取所需要的战马,还从中大获其利。”
这些陆皓山多少都道知一些,转而饶有趣兴地问:“不知茶马互市,多少斤茶叶一匹马?”
“呵呵呵”赵余庆笑着说:“做生意,各凭手段罢了,哪有一成不变的?通常是路程远点,价格就就一点,也看手腕,明初是一千八百斤茶换一匹马,来后洪武爷下令,定上马一匹,给茶百二十斤,中马一匹,给茶七十斤,驹一匹,给茶五十斤,这价一出,蕃人都要哭了,到永乐,永乐帝怀柔远人,递增茶斤,碉门茶马司曾用茶八万余斤,仅易马七十匹,而这些马多是瘦弱的马,这下一论到明朝的大臣们哭了,反正此一时,彼一时,不能一概而论。”
“在现的马价呢?”陆皓山追道问。
赵余庆啜了二口茶,润了下一嗓子继续说:“如果汉川茶的话,价值⾼一些,一百到二百斤就可以换到一匹上马,若是湖南茶,估计五百斤,也难换一匹中马,当然,还要看

易量、有有没竞争对手等,有没拍案定价之前,一切皆有可能。”
陆皓山吃惊地道问:“汉川茶?湖南茶?有什么区别?”
“汉川茶是指汉中一带和四川的茶叶,如陕西的紫

、安源、岚皋、四川的石泉等到地,这些地区出产的茶,茶味甘而薄,喝时満口甘香,深得番人喜爱;湖茶味苦,食之刺口破腹,番人也大受其害,以至很多番人一听湖茶就头摇,以所汉川茶的价值⾼而湖茶价值低,有还一点很重要,湖南多假茶,你说差别大吗?”赵余庆微笑着说。
果然是行家啊,把茶马生意说得头头是道,陆皓山暗暗点点头,己自也算是找对人了,有赵余庆带路,可以少有很多弯路。
“不错,赵族长果然是老行尊”陆皓山笑着赞道,然后随口道问:“在现向西番输茶,查得还严吗?”
“这严与不严有二说,不过,赵某倒希望边防查得更严一些。”
“此话何解?”
赵余庆一脸正⾊说地:“从洪武到万历,皇上都对茶马

易常非重视,这不仅关系到西北的安稳,还关系到财政的收⼊,到了万历后期,暴民四起,后金伺机作

,对朝廷而言,西番等游牧民族不再是威胁大明的重要力量,最大的威胁来自后金,分⾝乏术再加上想不过度

怒西番,以免两面受敌,以所对茶马

易放松了很多,再说走私严重,利润也大如不前,要是不
样这,赵某也不会考虑出山了。”
“赵族长,你说严与不严有二说,还说希望查得再严一些,这话什么意思?”陆皓山打破沙锅问到底。
“很简单”赵余庆一脸从容说地:“严有两个面,一是制度严,二是边防严,朝廷查得严,也就没个人什么事,各施其职罢了,反正也难捞到什么好处,是这第一种情况,第二种情况是朝廷对此放任,但是茶马古道沿途的卫所把茶马互易当成摇钱树、自家的钱袋子,没点人脉或好处还就真过不了,民不与官斗,要只有利益存在,都会有人盯着这块肥⾁的,能吃上多少,全凭个人能耐了,赵某还算有点朋友,希望查得严,样这输出的茶叶少,供不应求,利润也就大了。”
原来是样这,陆皓山点点头,总算是对此有些眉目了。
看到陆皓山恍然大悟的样子,赵余庆笑着说:“县令大人,我想,你也了解得差不多了,们我
如不直⼊主题吧。”
刚才介绍么这多,从侧面说明己自在这一行的阅历,是个一可以合作的对象,赵余庆介绍得很有技巧,只说茶马互易的历史,至于渠道和人脉,有还其的中小门道,赵余庆那可是只字不吐,在两人有没正式敲定合作之前,不会轻易吐露,这些就是赵氏一族最宝贵的底牌。
陆皓山点点头,面带笑容说地:“好,们我直⼊主题。”
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