第四十章塑造历史
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1993年6月20⽇，
光电子正式宣布最新产品光影碟机正式版发行。在发布会上，光电子负责人孙燕表示，为因利用了光电子自主研发的
片技术，以所光电子正式版的售价和原本的试用版一样。而光电子的试用版，也将全部换成光片，在升级速加的时同，却把售价下降一千元，调整到四千到五千的区间內。各地的家电零售业是于就出现个一奇怪的现象，影碟机最贵的产品仍旧是光电子的正式版VCD。而最便宜的却也是光的影碟机试用版。两个不同的型号一齐控制了影碟机的⾼端和低端市场。这步神来一笔的妙棋，瞬间就打破了万燕所引起的价格竞赛。不仅如此，随着在国全各地广告有声有⾊的始开，光影碟机销量始开攀升，原本被万燕和其他影碟机厂商所庒制的趋势瞬间扭转，在这种趋势下，周行文接到了个一令人惊奇的电话。他思考了会一儿，和对方约定，在晚上九点的全聚德老店见面。“周总，么怎了？你的脸⾊有些古怪，是是不头疼有犯了？”
一旁的戚温娅有些慌
的跑到周行文⾝边，对周行文紧张的道问。这段时间徐予鑫完全投⼊到广告的拍摄当中，而随着光电子在国全广告宣传计划的启动，徐予鑫也没时间再呆在周行文⾝边，她需要在国全各地进行广告代言，替光电子在另个一战争取得优势。以所秘书的工作就由戚温娅来担当。此时的戚温娅从来都有没如此的和周行文亲密过，⽩天是周行文的行政秘书，形影不离的为周行文汇报和发布各种消息命令。下班之后还要当周行文的生活秘书，在生活上给周行文以照料。有时候连戚温娅都感到惊讶，一向不沾⽔火的她竟然有还下厨做饭的一天，且而
是还如此的心甘情愿。当然，戚温娅最开心的事却是一星期次一的西餐厅聚餐，每当在那种优美的环境下，戚温娅都得觉
己自和周行文完全放开，至甚不再称呼他为周总，而是直呼
命，相处的甚是愉快。“哦，没事，没事是只接到了个一令人意外的邀请。温娅，给
光家电连锁的从伟叔挂个电话让我来说”戚温娅点了点头，不会一儿就把电话转接过来。
“小叔，最近
光家电的生意么怎样了？依旧是和国美竞争很
烈吗？”“哦，最近还好。我听说国美电器的老板⻩光裕退出了万燕电子，连股份什么的都
还给了万燕的董事会。以所双方在现仅仅是合作伙伴关系。目前国美电器经已陆续推出了万利达、飞利浦等经销商的影碟机产品。之前与我联络过，双方吃了一顿饭。在现
们我双方的竞争关系缓解不少。”“哦，道知了。”
周行文若有所思的点点头，随口问了几句
光影碟机的销售情况，就挂断电话了。刚刚那个令人意外的邀请，正式国美电器的老板⻩光裕出发来的。为因⾝在京北的关系，每天都有大量的事务需要处理，以所周行文竟然一直不知晓⻩光裕与万燕电子分道扬镳的消息。此时暗暗一分析，才然忽发现⻩光裕实其和己自并有没什么矛盾。双方是只正常的商业竞争而已。想到此处，周行文然忽想到了个一东西：前世国美家电的第三条经营战略
晚上九点，周行为携戚温娅准时赴约，在全聚德的大门口，第次一与⻩光裕见面，然虽周行文前以没见过⻩光裕，但却仍旧一眼就认出他来。两人隔了老远就伸出手来，最终缓缓的
合在起一。戚温娅着看两双紧紧握住的手，有一种见证历史的感觉。⻩光裕此时还常非年轻，仅仅比周行文稍微大了那么一些，他把周行文请到內间，就呵呵笑道：“周总，真是闻名如不一见呀人都说⻩光裕年轻有为，我却要说，周总更加了得呀创造出国中第一家财团的人，果然是英雄威武”
周行文一直认为，如果说普通老百姓们的生活充満了无可奈何的踩踏，那么中流社会就有一种急躁的攀比之风。而真正的上流社会人际
往，却不徐不燥，善于抓住⾝边每个一人的优点，并给予赞叹。此时的⻩光裕和周行文的见面，就很完美的诠释了这一点，两人几乎有没停歇的，你一言我一语，不停的夸奖着对方么怎 么怎好，如何如何厉害。⻩光裕说周行文年少有为，周行文说⻩光裕年富力強，⻩光裕说
光电子在周行文的导领下急速发展，马上就要甩开同类产品一大截的空间。而周行文就说光家电在⻩光裕国美电器面前有些难以招架，说老⻩你应该手下留情云云。这些吹捧不带丝毫的烟火气，有没那令人恶心呕吐的夸张，两人俱是实⼲型人才，名下的业绩也是无比辉煌，自然不会说那些不实不的真东西。就样这，酒过三旬之后，⻩光裕才开口道：“周总你能否猜出这次我⻩某人的来意呢？”
周行文淡淡一笑，道：“大约猜出了几分，不过却不⾜为以⻩总道哉。是还⻩总来为我解惑吧”
周行文可不会做受人把柄的事情。⻩光裕捧了他半天，恐怕也就是为此一问吧。为因他的来意很好揣测，而周行文业已知晓，但知晓归知晓，会不会说出来又是另外会一事儿了。一旦他冲动说的来了出来，⻩光裕就占据了主动，他可以故作惊讶的承认，也可以心思灵巧的拒绝承认。
“呵呵，周总既然如此说，那我就不客气了。”
⻩光裕赞叹一声，道：“周总想必也道知我和万燕经已分道扬镳了，且而我也陆续引⼊了万利达等品牌的影碟机。们我这些做家电的，自然是要让己自小店的中产品多多益善才是，以所说，我就找到了周总，希望周总能够允诺们我国美电器
光影碟机的经销权。是这对双方都有好处的事情，希望周总部要拒绝”周行文瞥了⻩光裕一眼，老⻩说的分十正确，但周行文却有没立刻答应，而是道说：“确实，是这对双方都有好处的事情，但我却得觉，此时对于
光商务的好处可有可无，⻩总总不会忘记了，们我
己自也有经销网络，们我的光家电连锁，同样在国全各地都有店面。以所说，在营销这放方面就不需要国美电器的帮助了”此话说的然虽淡然，但语气却常非果决，让本来信心満満的⻩光裕微微一愣，要道知，在上层的商务
流当中，多个朋友永远是王道的选择。这不仅意味着可以少个敌人，更意味着后以说不定什么时候就能用的上了。国中的各种关系学，经营网络，都决定了在这方面的经营必须不能以绝对的利益为主题。⻩光裕一时有没摸清周行文的心思，继续劝道：“周总，你再考虑下一吧。国美电器和
光家电连锁然虽是竞争关系，但这个时候最主要的是还光电子与万燕电子的竞争。虽说随着光电子新影碟机的发布，万燕电子的市场配额继续下降。但它还能够继续降价，这对于整个行业是都极为不利的事情。”周行文眼睛突然一亮，⻩光裕的这一席话并有没打动他，但却给来了他个一很好的“开头”他呵呵一笑，若有所指说的道：“⻩总这话有没说到点子上啊万燕电子的降价，对们我影碟机行业是常非不利的，至甚对家电零售行业也有一些影响，但⻩总貌似对万燕很无可奈何呢”
⻩光裕敏锐的
说周行文话的中未尽之意，他有些迟疑的想到：莫非周行文我和抱有同样的想法吗？且看他么怎说“周总的意思是？”
“很简单们我
光商务会社可以和⻩总合作，但这些合作将不限于光电子集团，们我光家电连锁也可以和国美电器进行合作。双方至甚可以互相换股份，共同控股，以实现对国全家电销售产业的整合”周行文一边说着，一边让戚温娅拿出一份文件。气势恢宏的道：“们我需要成立家电销售联盟协议。们我需要担负起引导家电销售的责任。使家电销售业可以走向健康向上的良
循环。们我有义务督促家电供应商，敦促其降低销售价格。制定国全的家电销售统一标准。们我有义务虚假产品，非国美、光系的产品，不提供任何质量方面的保障们我有义务…”⻩光裕目瞪口呆的着看面前的这份文件，得觉其的中许多点子都和心的中想法不谋而合。但很多也是他想象不到的新奇谋略，他一直都在想能够“控制”家电供应商的办法。得出的结论就是在国全家电零售市场取得绝对的导领地位。以此才能“要挟”产品供应商。而这个文件上面说的却更加清楚，首先那个“们我需要担负起引导家电销售的责任”就是说一旦
光家电连锁和国美电器联合，两者将成为国中家电销售业中巨无霸的存在。有没任何个一家电销售中心可以媲美。对家电销售形成绝对的垄断。随后个一又个一的有义务，极度霸道却又理所当然的“规定”了今后家电销售行业的中
个一个“铁律”有义务督促家电供应商让其降价，就是联手打庒进货价格。在巨无霸的威势下，家电供应商必须“屈服”否则将面临有货卖不出的窘迫情况。这就是所谓的“制定国全的家电销售一同标准”也就是说国全各地的家电销售个一价格。另外其余的虚假产品，在光-国美家电连锁成为国內的巨无霸产业后，该么怎把其他产业“消灭”在萌芽状态？很简单，说其他产品是假的，进货渠道有问题小的家电销售商，许多都面临着各种各样的窘迫环境，有时候贪图利益，确实会销售盗版虚假产品。光-国美家电连锁⾼举着打假的名号。自然可以横扫一切竞争对手。看完之后，⻩光裕內心久久不能平静，是这一份制霸整个国中家电销售市场，至甚间接控制各个家电供应商，成为史无前例的跨领域巨无霸的一款条约协议。⻩光裕至甚无法想象是什么样的能人能够想出样这的⾼招这简直就是开创了个一时代
着看 佛仿异常
动的⻩光裕，周行文的內心不由升起一种塑造历史的感觉。在另外个一时空，在几年之后，长虹、海信等电视厂商产生恶竞争，从各个产品始开进行价格战⾎拼，成就国中乃至世界历史上电子产品销售价格降低的狂嘲，至甚造成了销售价格比成本价格还要低的“奇迹”据悉，长虹电视每天的销售量达到最顶峰的时候，它的亏损也达到了历史巅峰。许多著名的电视厂商纷纷离开残酷无比的电视机市场。而这场价格战却一直从96年进行到了99年长虹至甚
此因股票狂跌，差点破产。终于，在99年的时候，国美电器老板⻩光裕制定了一份名为“⾼举⾼打”策略，以导领者的姿态制造“事件营销”在次一年的7、8月份最终成功阻击彩电价格联盟，结束了长达四年的家电价格竞争。也“统一”了整个家电零售界。造就了胡润百富榜第一的神话。来后的“国美空调流行趋势发布会”以及“国中
机手⾼峰坛论”无不宣誓着国美在国中家电商业的中地位，像是那个美利坚帝国一样，横行无忌的伸出己自的领域，⼲涉其他家国內政。是只⻩光裕最终有没制定出个一真正的家电销售联盟，不⾜以让外界肯定其霸主地位。这可以说是老⻩平生的一大遗憾。这种跨行业的垄断影响力，其恐怖影响在周行文的记忆中铭记很深。此时用来起，却是弥补了老⻩的遗憾，以此时
光家电连锁和国美电器的地位，威势远远超过后世的国美家电，组合成这个联盟，也是题中之意。“好好好”
⻩光裕拿着那份文件，
动的站了来起，他连连说了三个好字。其对“家电销售联盟”的欣赏之意，几乎溢于言表之间。过了好半天，⻩光裕才向周行文伸出手去，紧紧地握住周行文，道：“周总，就凭这份文件的中大气魄，我决定了，答应你的提议”“不过…”
感受到周行文投过来的疑惑目光，⻩光裕突然一笑道：“不过，我却还要为这份计划尽一份力。周总想让两家互置股份形成真正的联盟。那么就让国美电器融合到
光家电连锁里面吧。我拥有国美电器的所有股份，就让国美电器成为光家电发展史上一颗闪亮的标志吧”听到⻩光裕下了如此决断，周行文惊愕了许久“曾经”雄霸国中家电市场的国美电器，就样这被他“呑并”了吗？商业強人⻩光裕，就样这进⼊
光商务体系当中了吗？眼前的事实告诉周行文，这并非是梦不过仔细一想，周行文也就释然了。⻩光裕在现的国美电器并如不前世发展的那般良好，然虽店面什么的经已铺开，但外在却有个一強大的竞争对手：
光家电连锁。且而
在现还面临光电子和家电连锁的两相夹击，又刚刚与万燕电子分道扬镳。可以说是最虚弱的时候。而周行文却在这个时候，捧着⻩光裕“毕生心愿”来到他面前，也难怪会令他动异常，至甚做出主动的让步。当然，这些让步不代表⻩光裕吃亏，谁都可以看出光商务会社有个一无比光明的未来，⻩光裕凭借己自对国美电器的绝对掌控，藉此进⼊光商务会社，定然享受大量的股份，今后的“钱途”自然是不可限量的。可以说是一步很⾼明的步子想通了这几点后，周行文却仍旧是欣喜万分，如果把杨
⽔等此时的光商务会社精英比成是大将之才的话，那么⻩光裕毫无疑问是第个一可以和周行文样这的穿越者媲美的大帅之才有了他的加⼊，光商务会社的发展将再次进⼊个一新台阶。至甚一路飞升，终将成为超级大财团。“
你⻩总加⼊光商务会社”想到此，周行文对⻩光裕伸出手去，満是热情说的道。
⻩光裕同样报以微笑，紧紧的握住周行文的手。而一边的戚温娅，作为个一鉴证者，却隐约有种预感，⻩光裕的加⼊，可以让周行文从具体繁复的事务中解脫出来，对于整个
光商务会社的发展都将起到不小的推动作用。1993年6月21⽇，总部在广州的
光家电连锁和总部在京北的国美电器在海上“会师”宣布国美电器并⼊光家电连锁中，并宣布光家电连锁正式更名为光电器集团，主要负责各种电子产品销售业务。一时间，群情
奋，众媒体纷纷宣称：狼来了…
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